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今天我们来聊聊，什么是市场营销？销售和营销到底有什么区别？很多公司组织架构是不会区分营销和销售的区别的，很多销售部就是营销部，营销部门也是销售部，但实际上销售和营销是完全不一样的？他们有什么不一样的地方呢？我们可以从三个角度去理解。首先第一个从字面上看营销可以把它拆分成“营”和“销”，这就很好理解了。营就是营造销售的条件，就是给销售创造线索、资源，而销售单纯就是我们所理解的销售。现代的公司里面往往会有一个市场部，市场部做的工作其实就是营造销售条件的部门，他们会做品牌的策划、品牌的活动、品牌的推广等等。他们做那么多工作，无非就是为了创造销售的条件，给销售成交营造氛围和条件，提高议价的能力。第二个角度，我们可以从经典营销理论中4P营销组合这个层面去体会营销和销售的差异。麦卡锡将市场营销活动总结为四大类，也就是我们经常听到的市场营销的4P组合，第一个是产品、第二个是价格、第三个是渠道、第四个是促销。他们的英文首字母都是带个P，所以称为4P理论。让我们简单解读一下4P，首先我们怎么把我们的东西卖出去，也就是销售出去呢？我们首先要有产品，我们是通过产品的价值让渡来实现销售业绩转换的。然后产品的设计怎么样？产品的质量怎么样？产品的功能？产品的、包装产品的服务等，都是我们在销售之前要去思考的问题。其次是我们的产品价格怎样去设计？付款方式、打折政策怎么设计？如何让客户真正感觉到货真价实？这个也很重要。产品如何能快速地从厂家到终端的客户手上？怎么样去做渠道的覆盖？渠道怎么设计？仓库设置在哪里？这些直接影响到客户的最终选择？最后一个是促销，这个终于跟销售有点能搭上边了。他是视频理论当中，最后一P是促销，它包括销售促进、广告、公共关系以及人员的推销，其实这个人员的推销跟我们平常理解的销售就比较接近了，那么通过4P理论我们其实可以这么理解，销售其实是营销当中的一个子集而已。有时候我们市场部的同事经常会被销售部的同事歧视，尤其是在传统的B2B行业里面，B端的销售金额都比较巨大，业绩好的销售在公司里面的地位都比较高，他们往往会看不起其他部门的人员，尤其是市场部这种烧钱的部门在他们看来，跟他们这种造血的部门相比往往要低人一等。通过今天的学习，你就可以告诉他，其实销售和市场部都是同样重要的！关于营销和销售的不同点，我们再看一下第三个角度。美国市场营销协会认为市场营销是创造、传播、传递和交换，对客户、顾客、合作者和整个社会有价值的市场供应物的一种活动、制度和过程。这个概念的定义，其实和4P理论异曲同工。如何给客户和顾客创造价值？我们可以通过设计优质的产品来实现。传递价值呢？我们可以通过便捷的渠道来实现。那交换价值？我们可以通过设置合适的价格来实现。这些都是实打实给客户创造价值。那么如何传播？那就得在促销广告、人员销售触点、公共关系打造方面下点功夫了。真正成功的市场营销，不仅仅是让你的客户和顾客收获价值而已，而是包括你的供应商、合作渠道在内，甚至整个社会都因此获益。最后再补充一句很伤人的话，营销做得好，销售就是多余的。
市场营销和营销有什么区别
概念具体如下：市场营销又称为市场学、市场行销或行销学。是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。
市场营销的概念包含两种含义：
1、动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；
2、名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。
市场营销也算营销
市场营销和营销的区别如下：
1、处理方法不同
按照市场营销企业所得税应按年计算，分月或分季预缴。每月终了，企业应将成本费用和税金类科目的月末余额转入“本年利润”科目的借方，将收入类科目的余额转入“本年利润”科目的贷方。
然后再计算“本年利润”科目的本期借贷方发生额之差。贷方余额则为企业实现的利润总额即税前会计利润，借方余额则为企业发生的亏损总额。
而营销认为,所得税会计的首要目的应是确认并计量由于会计和税法差异给企业未来经济利益流入或流出带来的影响,将所得税核算影响企业的资产和负债放在首位。而收益表债务法从收入费用观出发,认为首先应考虑交易或事项相关的收入和费用的直接确认,
从收入和费用的直接配比来计量企业的收益。
2、目的不同
市场营销就是把产品卖好，让产品好卖营销策略主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低
而营销面临的是一个动态的市场环境，为实现企业既定的营销目标，营销策略应当根据市场的变化及时调整价格决策的目标。
3、核心要点不同
营销给企业带来新的机会，也可能带来新的难题，如新的法律、新的政策的实施，对企业营销可能产生有利或不利的影响，掌握环境的发展趋势是企业制定战略计划的重要前提。
而市场营销避免和声誉较高的名牌商品展开正面竞争。名牌商品都处于高度的商品保护地位，如果新商品只是一味模仿而无什么改进，就很难取得成功。
百度百科-市场营销
百度百科-营销
营销不是销售，不是传统意义上的“卖东西”，不单是商业活动，它是个人和集体通过创造、提供出售并通过与别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的社会和管理的过程。它包括几个核心概念：
需求、欲望和需求：人类需要食品、水、衣服、住所和空气。现在的人类还需要电话、电脑和调制解调器。总的来说，除了维持生存的物品，人们还对娱乐、教育等有着强烈的欲望，并表现出强烈的爱好。当代人的需求和欲望之多让人惊愕：仅美国人在一年中将消费670亿个鸡蛋、20亿只鸡、1330亿英里的国内空中旅行和教授的400万堂课。
产品：人们靠产品满足自己的需要和欲望，所以产品是指任何能用来满足人类需要的东西，包括服务。销售和营销的区别之一就是，营销把目光放在顾客的需要而非产品本身上。
价值、成本和满意：综合考虑产品、服务满足人们需求程度的高低和所要付出的成本是必要的，惟有如此才能做出正确的选择。消费者在生活中的理性行为远远超过了经济学家狭隘的“经济人假设”。
交换、交易和关系：交换是过程而不是事件，交换达成交易的产生，而交易是终结点。为此，营销者要缩短交换过程，以达成更多交易。精明的营销者会和消费者、分销商、供应商建立长期的、信任的和互利的关系。因此，营销已经从追求每个交易利润最大化变为追求其他各方利益关系最大化。
市场：是各种不同需求的现实的、潜在的顾客群。市场=人口+购买力+购买意愿。
对于市场营销，我们可以建立一个模型：
基本需求
市场 欲望
交易 核心概念 产品需求
交换 产品
价值
市场营销观念和销售观念是在对待组织、顾客和社会三者利益冲突上不同的观念。
销售观念认为，如果听其自然的话，消费者通常不会足量购买一个组织的产品，因此，有必要进行积极推销和进行大量促销活动，即认为销售数量和企业促销努力成正比。
作为现代营销之父的菲利普·科特勒先生认为：“当顾客步入商品陈列室，企业推销员便开始揣摩来者的心思，如果有一位顾客喜欢某种式样的汽车，推销员就会马上告诉他，另一位顾客正好也打算买这辆汽车，因此要当机立断。如果顾客因为价格而犹豫不决，推销员马上又会提出他可以找经理商谈，把价格降得更低些。这位顾客等了10分钟，推销员就满面春风地出来说：‘老板起初不同意，但我好歹说服了他。’这样做的目的是为了激发顾客立即购买。”
而营销观念是与销售观念大相径庭的。彼得·杜拉克说过：“某些推销工作总是重要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。”简单来说，营销以消费者为中心、以竞争为基础、以协调为手段，企业利润是营销的结果而不是企业的目的。
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