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12月28日，临汾市尧都区刘村镇沃口村两委干部向中国农业银行杜尧支行送上了一面“惠农e贷及时雨，铺就农村致富路”的锦旗，感谢农行对该村100多户村民特色养殖的信贷支持和贴心服务。临汾分公司各分店也有很多类似的横幅和赞。
自2018年中国农业银行“惠农e贷”产品问世以来，临汾分行已累计发放15户16.82亿元，惠及近7万农户。2021年信贷总额达13.83亿元，余额8.46亿元，当年净增5118户5.5亿元，居全省第一。同年，普惠贷款净增5.2亿元，其中“惠农e贷”2.8亿元，是其他国有商业银行的近5倍。它涵盖了种植和收获预防的多个阶段，种植，养殖和贸易的多个行业，农民，合作社和新型农业组织，并大力支持当地农村农民的生产和经营。
而荣誉数字的背后，凝聚着中国农业银行“面向三农、服务城乡”的责任，彰显着中国农业银行“培育美丽乡村”的责任，凝聚着全行全体干部员工对“三农”工作的辛勤付出和奉献。他们用自己的方式创造了“e贷惠农”的第一效应，总结银行的做法，主要包括以下几个方面：
一、建班子、带队伍，热爱三农“弄潮儿”。
“我们杜尧支行惠农E贷的组织模式是一拖八3354三农中心八个网点，三农中心一共八个人。加上8个网点的兼职客户经理，16人对接辖区124个自然村，组建了16支‘三农’金融服务队。在村支书的帮助下，通过建立微信群、线上线下访谈等方式，2021年发放“惠农e贷”8562笔，金额3.51亿元，累计授信2677户，授信总额2.68亿元。”说起“惠农e贷”的成绩，杜尧支行党委书记、行长杨元成如数家珍。
临汾分公司拥有一支顽强拼搏的“三农”铁军队伍。银行从“金穗惠农通”项目入手。辖内各支行与分片村委会对接，由村支书或村长担任联系人，成立三农金融业务团队。本行通过召开现场会、及时开展系统操作培训、实地考察、微信群沟通等方式，与村委会保持密切联系，加强对“三农”服务人员的培训和学习，提升“三农”服务人员的业务素质和专业水平，树立了“惠农通”项目的良好品牌形象。在此基础上，该行号召三农服务队深入乡村、社区、市场等领域，充分挖掘农村市场潜力，培育壮大县域高端客户群体，延伸农村金融服务半径，提高农村金融产品覆盖率，满足农民最基本、最基本的金融服务需求。
这家银行从事三农工作的人员，大多是信用社分立、乡镇网点合并前加入的老员工。他们入职时，大多在乡镇网点，农村资源丰富，农村情结浓厚。惠农e贷下沉网激发了老员工的积极性，让他们回到曾经工作过的地方，通过惠农e贷支持农民发展生产和乡村振兴，为曾经扎根的乡村做一些实事。这是一个农行最简单的财务初心。
行领导深入实地调研。
第二，找政府，圈客户，对接市场“赶潮流”
“由于去年秋天中国农业银行向我们的苹果种植者发放了5万元的‘苹果e贷’，我们的果农”
该行主动与当地农业部门对接，抓住上级行“贷款审批权限下沉、贷款授信额度提高”的机遇，聚焦农产品生产、加工、流通、销售全链条，发挥惠农e贷“新、快、准、诚、简、惠”的优势，根据辖内不同区域的特色产业，积极创新开发相应的“惠农e贷”特色产品。打造洪洞养殖e贷、蓟县苹果e贷、息县梨e贷、永和红枣e贷、襄汾药材e贷、曲沃蔬菜e贷、乡村振兴e贷等系列特色产品。特别是今年以来，该行努力减少疫情防控给农业生产经营带来的不利因素，优先发展以生猪为代表的“养殖e贷”，积极发展农村地区的“旅游e贷”。得到了地方政府和农民朋友的一致支持，进一步满足了农民的生产生活需求，增加了金融服务的覆盖面，提升了农行在县域发展中的影响力和竞争力。
第三，选村进，捏出，为民“至心”
“我们村的主要产业是中药材、小麦、生猪养殖，资金不足是制约发展的最大问题。自与农行合作以来，我们为农民争取了500多万贷款，50多户村民从中得到了实实在在的好处，特色产业逐步完善。”说起村里这几年的变化，襄汾县南加镇张村村长郭满脸喜悦。近年来，该行与当地政府、村委会紧密合作，按照“党建对接、农行成立、信贷开放、金融惠农”的思路，走出了一条金融助推乡村振兴的新路子。
临汾分行为进一步编织惠农贷款风险保障网，抓重点、定方向，守住了第一个重点，即村干部、村能人、致富带头人。在获得三级政府一致认可后，分行三农部客户经理直接与村委会对接，村委会与村委会紧密合作，向农行推荐信得过、有智慧、有干劲的农户。其次，抓住第二个重点，即客户经理和村干部一起走村串户，走访收集信息，进行第二次实地调查。这一方面加强了银行与政府的关系，另一方面也保证了对农户贷款发放的“四实四实”。在具体工作中，第三个重点是给发放的贷款加一把保险锁。村委会将是贷款的第一个检查员，村委会和相关的推荐人将被纳入贷款系统。如果发现一笔贷款有不良贷款预警，整村贷款拉响预警，直至整改解除。这种政企合作、资源共享的方式，不仅解决了农民生产生活资金的“渴”，也为当地农业产业发展注入了金融活水，为贷款发放和贷后管理提供了坚实保障，构建了一个
农户“想贷”与银行“敢贷”的良好格局，赢得了社会各界的广泛赞扬。
图为：该行授予合作村村委农业银行“信用村”称号。
四、加担保、涨额度，银客双赢“有干头”
家住吴村镇的胡小壮从事养殖业10多年，他一直想扩大养殖规模，购置几套自动化智能养猪设备，但手头资金不是很宽裕，申请贷款最多只有30万元。今年6月份，尧都支行客户经理审核了胡小壮的相关情况后，为他申请了“金穗农担贷”担保贷款，很快50万元专门用于种养殖业的“惠农e贷”款项就到账了。
“总对总”批量担保是银担合作的新方式、新路径、新渠道。自从省分行与省农担公司签订全面合作协议以来，临汾分行就快速响应、积极对接，采取“农行 农担 农民”新型贷款模式，有效缓解了农户“担保难、融资贵”的问题，不断满足优质客户信贷需求。在实际工作中，为更好地服务客户，改善客户体验，该行与农担公司密切配合，通过深入调研、论证，不断优化合作的范围、流程、风险分担方式、互通机制、合作条件和合作产品，建立了“常态化”的工作机制，在为客户提供便捷、高效服务的同时，又提高了客户的授信额度，降低了融资成本。2021年，该行通过与农担公司合作成功发放“惠农e贷-金穗农担贷”55笔，金额1510余万元。
五、追过程、盯进度，及早跟进“出日头”
“以前办贷款是脸难看、事难办，从来没想过在自家地里分分钟就能够把贷款办好，农行工作人员还手把手教我们使用手机银行打鸡苗款，这服务态度真是没话说！”一位洪洞秦壁村的肉鸡养殖户高兴地竖起了大拇指。
该行始终坚持“分片包干，责任到人”的工作准则。在全行范围内实行市分行党委班子包支行、支行三农专职团队包乡镇、网点兼职三农客户经理包乡村的包干服务制度，明确工作职责、制定包干计划、加大工作督导，在服务点摸底排查的基础上，围绕县域发展趋向，筛选出信用环境好、产业聚集特色显著、村两委凝聚力强的区域，以“扎根一个村、深耕一个村、投放一个村”的模式，按照“围绕特色材、面上全覆盖、点上重点推”的思路,挖掘出效益好、信用高的经营农户,做实农户信息建档和综合授信出贷，确保分片包干取得明显成效。
图为：该行深入农户种植园采集“惠农e贷”数据信息。
“我们就是要探索形成一种独具三农服务特色的省、市、县、网点、惠农通服务点多级联动的“三农”营销服务新模式，打通一条支农、惠农畅通无阻的高速路！”临汾分行分管“三农”业务的副行长刘贵荣如是说。在业务发展中，省分行多次优化建档流程和授信模型，遇到问题耐心指导，倾力帮扶。市分行更是多次在基层遇到实际困难时与支行一起学经验、搞座谈、做培训，深入支行实际调研、深入乡村实战演练，真正实现了从课堂到操场，从操场到战场的全流程服务。经过年初的实战培训，支行学会了方法，熟悉了流程，一批批白名单上报到市分行。市分行审查人员更是放弃休息时间，高质量把关、高效率审查、高水平指导，真正做到“前台不隔夜，后台不过天”。
谈到今后临汾分行“三农”工作的发展路径，临汾分行党委书记、行长冯栋信心满满。他表示，服务“三农”、乡村振兴是农业银行的历史使命和光荣职责，我们将继续坚守初心，深耕县域“三农”沃土，把“惠农e贷”送到千家万户，用一笔笔贷款精准浇灌一个个乡村产业，为乡村产业铺路架桥，为乡村建设添砖加瓦，倾心倾力打造服务乡村振兴的领军银行。(吴云峰 杜坤)
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